Описание идеи

Народная мудрость гласит, что самые главные события в жизни человека это рождение, свадьба и смерть. И все эти исключительные моменты являются неизменной основой мощнейшей сферы услуг.

Не смотря на то, что свадебный бизнес в России находится на стадии становления, количество салонов для новобрачных стабильно растет. Это объясняется тем, что открытие магазина свадебных нарядов требует относительно небольших стартовых вложений (от 1,5 тысяч долларов), а также быстрой окупаемостью - от 1 до 10 месяцев (в зависимости от сезона).

Масштаб инвестиций: $ x1000

Достоинства 
  • невысокий уровень начальных инвестиций
  • быстрая окупаемость
Недостатки
  • сезонность бизнеса

Риски

  • потеря репутации в случае бракованных нарядов
  • потеря репутации и клиентов в случае несоблюдения сроков выполнения заказа

Реализация

Народная мудрость гласит, что самые главные события в жизни человека это рождение, свадьба и смерть. И все эти исключительные моменты являются неизменной основой мощнейшей сферы услуг.

Не смотря на то, что свадебный бизнес в России находится на стадии становления, количество салонов для новобрачных стабильно растет. Это объясняется тем, что открытие магазина свадебных нарядов требует относительно небольших стартовых вложений (от 1,5 тысяч долларов), а также быстрой окупаемостью – от 1 до 10 месяцев (в зависимости от сезона). Так месячный доход свадебного салона в сезон может составить в среднем от 500 до 800 тысяч рублей.

Как уже было отмечено, свадебный бизнес – это, прежде всего, сезонный бизнес. Всем известно, что большинство свадеб играют в летние месяцы. Соответственно и доходность салонов для новобрачных в это время существенно увеличивается. Конечно, торговля свадебными нарядами не приостанавливается и в холодное время года, но, как правило, количество внесезонных продаж сокращается в разы.

Еще совсем недавно подавляющее большинство новобрачных предпочитало арендовать свадебные наряды. Но сегодня так делают лишь в 15% случаев. Брать платье в аренду считается немодным, и именно по этой причине свадебные салоны постепенно отказываются от этой услуги. А вот собственный пошивочный мини-цех, или же договоренность с модным ателье становятся все более привычным делом для большинства магазинов для новобрачных. Причем нанятые портнихи могут не только шить платья на заказ, но и помочь существенно расширить ассортимент готового платья, а также, при необходимости подогнать уже готовый наряд под конкретную фигуру.

Итак, вы решили открыть свадебный салон. С чего начать? Рассмотрим основные этапы этого процесса.

Выбираем помещение.

В идеале помещение под свадебный салон должно находиться в людном месте, а также иметь хорошую, со вкусом оформленную витрину. Неплохим вариантом будет аренда небольшого помещения (от 30 кв.м) в одном из крупных торговых центров города. Это прекрасная возможность сэкономить без ущерба для дела: такая аренда обойдется значительно дешевле, плюс экономия на рекламе, ведь потенциальные клиенты могут узнать о новом открывшемся свадебном салоне от родственников и знакомых – людей из числа тех, кто ежедневно посещает торговые центры. Обязательным условием в дизайне помещения свадебного салона является наличие яркого освещения и просторной примерочной комнаты. Обычно новобрачные приходят в свадебный салон в сопровождении родственников или друзей. Выбор свадебного наряда – процесс долгий и утомительный, поэтому имеет смысл поставить в салоне пару удобных диванчиков. К слову об оборудовании. Зеркала, вешалки, манекены и касса – вот далеко не полный перечень необходимых предметов. Кроме того, если салоном практикуется пошив свадебных платьев на заказ, то нужно будет позаботиться о качественных фотоальбомах с образцами предлагаемых моделей, а также о приобретении необходимых расходных материалов.

Подбираем персонал.

Если хозяйка небольшого свадебного салона может самостоятельно вести бухгалтерию и решать все текущие вопросы, то без помощника в торговом зале ей не обойтись. Конечно, потенциальный администратор должен иметь опыт работы в торговле, навыки общения с клиентами, разбираться в тканях и моделях. Как правило, помощница встречает посетителей, помогает с выбором и примеркой, а при необходимости помогает подогнать наряд по фигуре. При этом внимание должно уделяться не только новобрачной, но и сопровождающим, ведь не исключено что незамужние подружки невесты, которые пришли вместе с ней и оценили качество сервиса свадебного салона, в будущем обратятся именно сюда.

Товар.

Закупать или шить самостоятельно? Грамотное решение этого непростого вопроса может стать залогом успешной работы салона. Конечно, купить партию готовых нарядов значительно легче и проще, но дело в том, что сезонность продаж неизменно диктует свои условия, и может случиться так, что остатки товара по окончании «брачного сезона» салон вынужден будет продавать с огромными скидками.

Согласно результатам маркетинговых исследований подавляющее большинство готовых свадебных платьев, реализуемых на территории России, производится на Украине. Стоимость украинского наряда весьма демократична – от 3 до 6 тысяч рублей, а вот изделия из Италии, Франции или Испании значительно дороже.

Пошив свадебных платьев на заказ дает возможность максимально учитывать интересы клиентов. Ведь уникальность наряда – мечта любой невесты. Конечно, такое «кустарное» производство потребует затрат на приобретение специального оборудования, оплату труда портних и аренды дополнительных площадей. Зато с таким пошивочным мини-цехом можно будет заработать не только на производстве свадебных платьев, но и на пошиве вечерних нарядов и платьев к выпускному балу.

Еще одна немаловажная статья доходов свадебного салона – это продажа всевозможных свадебных аксессуаров – белья, обуви, перчаток и сумочек. Иногда они изготавливаются на заказ.

Дополнительные услуги.

Оказание дополнительных услуг своим клиентам становится сегодня практически необходимым условием успешной работы любого свадебного салона: это помогает не только выжить в борьбе с конкурентами, но и привлечь как можно больше клиентов. Такой бесхитростный способ повышения рентабельности бизнеса актуален сейчас как никогда. Бешеный ритм современной жизни не позволяет людям тратить бесценное время на подготовку торжества. И конечно, наиболее конкурентоспособным окажется тот свадебный салон, который помимо свадебного наряда может предложить клиенту полный пакет таких услуг как оформление свадебного букета, услуги парикмахера и визажиста, фотографа и тамады. Поэтому имеет смысл заключить договор с агентствами и фирмами, занимающимися организацией свадебных торжеств.

Доходы и расходы.

Понятно, что уровень доходов разных салонов может существенно различаться. Как правило, летом в салоне продается от 20 до 40 готовых свадебных платьев. При этом торговая наценка может устанавливаться в размере 100%. Аренда платья обходится клиенту почти в половину его стоимости. Плюс продажа аксессуаров к свадебному платью и дополнительные услуги.

Что касается затрат. На аренду помещения потребуется сумма из расчета от 20 долларов за кв.метр. Расходы на закупку оборудования и товара составят как минимум по 10 тыс.рублей. На оплату труда администратора будет уходить примерно от 300 долларов в месяц. Таким образом, сумма необходимых стартовых вложений составит не менее 1,5 тысяч долларов.

Открывая свадебный салон, глупо надеяться, что работа превратиться в вечный праздник: повозиться все-таки придется. Помните, что открытие свадебного салона – это, прежде всего, дело творческое, а не источник легких денег. Этот бизнес потребует от вас не столько денежных, сколько душевных вложений. Болейте за свое дело, и удача будет на вашей стороне. 

26.05.2008

Источник: Рецепты для бизнеса